Aproveitando o clima de clamor por mudanças e por respeito, que vivemos atualmente no Brasil, e complementando a coragem de um fornecedor do mercado de casamentos que citou recentemente: " Vamos moralizar o Brasil começando por nós: Assessoras, parem de pedir comissão para nos indicar ! ", resolvemos escrever este post.
O famoso e tão discutido "BV", ou
"Bônus de Venda", ou mais claramente, uma "comissão",
paga a quem efetua a indicação de um fornecedor de um produto
ou serviço, para os noivos, ganha cada vez mais adeptas no mercado de Assessoria de
Casamentos.
O recebimento desta comissão por parte das empresas de
assessoria não seria tão maléfica se não fosse o fato dela nem sempre ser transparente
aos clientes da assessora (os noivos).
Com raras exceções, este ganho "extra",
gerado pelas comissões cobradas dos fornecedores que a assessora indicará
aos noivos, não é informado antecipadamente, e de maneira clara, ao casal.
É muito comum algumas assessoras cobrarem dos noivos um
valor de honorários mais baixo do que o mercado pratica, e se compensarem,
financeiramente, das comissões que pedirão aos fornecedores que elas indicarem,
sem o conhecimento dos noivos.
Obviamente é uma forma danosa de concorrência,
além de ser uma prática que inflaciona muito os preços dos demais serviços, pois
nem todos os fornecedores conseguem bancar, do próprio bolso, o custo dessas
comissões, e acabam repassando tal valor aos clientes, que sem saber, pagarão
mais caro por esses serviços.
Além disso, forma-se um círculo vicioso e de interesse
financeiro entre assessoras e fornecedores, que afeta todo o mercado e que
pode resultar em uma relação que atende mais ao interesse dos
contratados, do que ao interesse dos noivos contratantes.
Os noivos devem ter muita atenção e cuidado ao entrevistarem
os responsáveis pelo serviço de Assessoria, argumentando e questionando, objetiva
e claramente, sobre a exata forma de cobrança de honorários, para não
serem enganados.
Como sempre e em tudo, não há milagres, e o aparentemente
barato, poderá sair bem mais caro!